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Calculateur Go/No-Go

Notez l'appel d'offres sur les 13 critères ci-dessous (de 0 = très défavorable à 10 = idéal). Le score pondéré vous donne un verdict immédiat.

Alignement stratégique Poids : 15% 5

L'AO correspond-il à votre cœur de métier et à votre plan de développement ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Rentabilité attendue Poids : 12% 5

Marge prévisionnelle suffisante compte tenu des coûts de production et de réponse ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Chances de gagner Poids : 12% 5

Vos atouts vs concurrence : références, prix, relation client historique ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Capacité de production Poids : 10% 5

Pouvez-vous tenir le volume et les délais demandés sans tensions ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Compétences techniques Poids : 10% 5

Vos équipes maîtrisent-elles 100 % des prestations demandées ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Références adéquates Poids : 8% 5

Disposez-vous de 3+ références récentes et similaires ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Certifications requises Poids : 8% 5

Possédez-vous toutes les certifications exigées (qualifications, Qualiopi, ISO…) ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Santé financière Poids : 7% 5

Ratios financiers, trésorerie, garanties à fournir : tout est ok ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Délai pour répondre Poids : 6% 5

Temps disponible suffisant avant la remise des offres ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Complexité du DCE Poids : 5% 5

Le DCE est-il clair, stable et sans pièges cachés ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Conditions contractuelles Poids : 3% 5

Pénalités, retenue, RSE, délais de paiement acceptables ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Risques d'exécution Poids : 2% 5

Faible exposition aux risques techniques, juridiques, financiers ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Client stratégique Poids : 2% 5

Le gain ouvre-t-il des opportunités commerciales récurrentes ?

0 — Défavorable 10 — Idéal

Score pondéré

50/100

Verdict

À approfondir

Collectez plus d'informations avant de décider.

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Cet outil donne un verdict rapide. Pour aller plus loin, téléchargez la grille Excel complète Go/No-Go utilisée par les PME qui gagnent plus de marchés.

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