Faut-il répondre
à cet appel d'offres ?

Par Romain FumeronMis à jour le 8 septembre 2026

Notez l'AO sur les 13 critères pondérés ci-dessous, de 0 (très défavorable) à 10 (idéal). Le score pondéré donne un verdict immédiat : Go, à approfondir ou No-Go. Tout se passe dans votre navigateur.

Alignement stratégique

L'AO correspond-il à votre cœur de métier et à votre plan de développement ?

Rentabilité attendue

Marge prévisionnelle suffisante compte tenu des coûts de production et de réponse ?

Chances de gagner

Vos atouts vs concurrence : références, prix, relation client historique ?

Capacité de production

Pouvez-vous tenir le volume et les délais demandés sans tensions ?

Compétences techniques

Vos équipes maîtrisent-elles 100 % des prestations demandées ?

Références adéquates

Disposez-vous de 3+ références récentes et similaires ?

Certifications requises

Possédez-vous toutes les certifications exigées (qualifications, Qualiopi, ISO…) ?

Santé financière

Ratios financiers, trésorerie, garanties à fournir : tout est ok ?

Délai pour répondre

Temps disponible suffisant avant la remise des offres ?

Complexité du DCE

Le DCE est-il clair, stable et sans pièges cachés ?

Conditions contractuelles

Pénalités, retenue, RSE, délais de paiement acceptables ?

Risques d'exécution

Faible exposition aux risques techniques, juridiques, financiers ?

Client stratégique

Le gain ouvre-t-il des opportunités commerciales récurrentes ?

Score pondéré

50/100

Verdict

À approfondir

Collectez plus d'informations avant de décider.

// LA MÉTHODE

Comment lire le verdict.

Chaque note est multipliée par le poids du critère, puis rapportée à 100. Le score reflète l'adéquation entre le marché et votre entreprise — pas la qualité du dossier lui-même.

70 – 100 · GOFeu vert : mobilisez vos meilleures ressources, le marché est aligné.
45 – 69 · À APPROFONDIRZone grise : collectez des informations (visite, questions, clarifications) avant d'engager la rédaction.
0 – 44 · NO-GOLaissez passer : trop de risques ou d'inadéquations. Concentrez-vous sur des AO plus alignés.

Les seuils sont indicatifs et s'ajustent à votre stratégie : un dossier à 48 peut valoir un Go si l'acheteur est stratégique pour les trois prochaines années.

// POUR STRUCTURER VOTRE PROCESS

Décidez en équipe, pas au feeling.

La grille Excel reprend la méthode avec 20+ critères, des pondérations personnalisables et un historique de vos décisions, à partager avec votre équipe.

Télécharger la grille Excel↓ Lire le guide méthode→

// ET APRÈS LE GO ?

Remporte enchaîne l'analyse du DCE, le mémoire technique ancré sur vos références, le chiffrage et les pièces de candidature, dans un même espace que vous modifiez jusqu'au dépôt.

Voir Remporte sur un AO réel→

// PASSONS À VOTRE DOSSIER