Grille Excel Go/No-Go pour appels d'offres
Un outil Excel avec scoring pondéré et formules automatiques pour décider objectivement si un appel d'offres mérite votre investissement. Fini les décisions au feeling.
Télécharger gratuitementPourquoi utiliser une grille Go/No-Go avant de répondre à un appel d'offres
Répondre à un appel d'offres mobilise du temps, des ressources internes et parfois des jours de rédaction pour le mémoire technique et les pièces administratives. Or toutes les consultations ne se valent pas : certaines sont taillées pour un concurrent en place, d'autres exigent des références que vous n'avez pas encore, d'autres arrivent trop tard dans votre plan de charge. Décider à l'instinct, dans l'urgence de la date limite, conduit souvent à s'épuiser sur des dossiers perdus d'avance ou, à l'inverse, à laisser passer une opportunité solide. Une grille Go/No-Go structure cette décision en la ramenant à des critères clairs et pondérés, évalués avant d'engager le moindre effort de production.
Le principe du scoring appel d'offres est simple : vous notez chaque consultation sur une série de critères (adéquation métier, capacité à répondre aux exigences, marge estimée, concurrence probable, charge disponible, risques du marché), chaque critère recevant un poids selon son importance pour votre activité. Le total obtenu situe le dossier au-dessus ou en dessous d'un seuil de décision, ce qui remplace le débat d'opinion par une base objective, partageable en équipe et traçable d'une consultation à l'autre. Cette approche complète utilement une méthode de scoring détaillée que vous pouvez adapter à vos propres priorités.
La grille proposée ici est un fichier Excel prêt à l'emploi, avec critères, pondérations et calcul automatique du score. Vous l'ajustez à votre secteur, l'utilisez à chaque nouvelle opportunité et concentrez ensuite votre énergie sur les dossiers réellement gagnables. C'est l'un des outils que Remporte met à disposition pour rationaliser la démarche commerciale des PME et ETI face à la commande publique et privée.
Contenu
Ce que vous allez recevoir
Grille Excel Go/No-Go
Format Excel - Téléchargement immédiat
- ✓ Grille de scoring avec 20+ critères pré-remplis
- ✓ Pondération personnalisable par critère
- ✓ Formules automatiques de calcul du score final
- ✓ Seuils Go / Maybe / No-Go visuels (feu tricolore)
- ✓ Onglet exemples avec 3 cas d'AO analysés
- ✓ Onglet historique pour suivre vos décisions dans le temps
Public cible
À qui s'adresse ce document
Cette grille s'adresse aux responsables commerciaux, directeurs de projet et dirigeants de PME qui doivent arbitrer entre plusieurs appels d'offres et optimiser leur taux de conversion.
Prenez des décisions objectives en 5 minutes au lieu de tergiverser des heures
Concentrez vos ressources sur les AO avec le meilleur potentiel de succès
Construisez un historique de décisions pour affiner vos critères au fil du temps
Aperçu
Sommaire du document
- 1 Onglet Grille - scoring pondéré 20+ critères
- 2 Onglet Paramètres - personnalisation des poids et seuils
- 3 Onglet Exemples - 3 cas d'analyse Go/No-Go
- 4 Onglet Historique - suivi de vos décisions
- 5 Guide d'utilisation - comment remplir et interpréter
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Questions fréquentes
Puis-je modifier les critères de scoring ? +
Oui, tous les critères sont modifiables. Vous pouvez ajouter, supprimer ou renommer les critères et ajuster leur pondération dans l'onglet Paramètres.
Les formules fonctionnent-elles avec Google Sheets ? +
Oui, la grille est compatible Google Sheets. Importez le fichier .xlsx dans Google Drive et les formules seront automatiquement converties.
Comment définir les seuils Go/No-Go ? +
Des seuils par défaut sont pré-configurés (>70 % = Go, 50-70 % = Maybe, <50 % = No-Go). Vous pouvez les ajuster dans l'onglet Paramètres selon votre stratégie.
Puis-je partager la grille avec mon équipe ? +
Absolument. La grille est conçue pour un usage collaboratif. Chaque évaluateur peut remplir sa propre colonne et le score final fait la moyenne des évaluations.
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